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上市十年销量增长超10倍 到底经历了啥?

2017-06-18 05:58

2017年,是中国体彩超级游戏上市十周年。这十年里在销量增长上取得长足进步,从上市初期的艰难,一路成长为中国彩市的龙头玩法之一。十年的历史,也值得我们梳理一番。

上市十年销量增长超10倍

自2007年5月28日上市起,销量几乎每年都保持高速增长:从上市首年28.98亿,到2016年的288.9亿元,销量整整增长10倍之多;截止到今年3月29日,的总销量已经达到1565亿元,成为中国彩市名副其实的龙头彩种之一。值得一提的是,在网彩停售的2015和2016年,仍能继续保持销量增长,展现出了强劲的生命力。

随着销量稳步增长,与的差距也在不断缩小。上市第一年,的190亿的年销量比高出约6.65倍,此后十年间两者的销量比值不断缩小,到2016年比值已经达到1.75:1,的销量增长不可谓不明显。

从今人的角度看,的高增长总被认为是理所当然,不过仔细回顾上市初期的历史,就能发现这样的成果有多么不容易。2007年5月底正式上市,彼时中国彩市的另一龙头彩种—已上市4年之久,在用户培养和市场拓展上早已占据先机,因此在诞生之初就不得不面临一个强力对手的竞争。而更不利的是,世界各国经验都表明,因游戏规则和中奖感觉等原因,“5+2”类游戏确实不如“6+1”销售的好。因此从销量角度来说,能取得如今的发展成果委实不易。

精准的战略定位 打出组合拳

之所以能够取得上述发展,背后原因主要是精准的战略定位,打出一系列组合拳:通过游戏规则调整和强力派奖加上优质的营销宣传,使游戏有了长足的进步。首先,在规则调整方面,在2009年和2014年先后两次做出调整,我们现在耳熟能详的“2元能中1000万、3元冲击1600万”,就是2009年官方优化中奖规则的结果;而在2014年,官方再次对游戏规则进行调整,简化了游戏结构,提升了非固定奖的奖金,同时也大大刺激了奖池水位,一举突破10亿元大关;也正是在这一年,的销量暴增118亿达到256亿元,增长幅度高达86.6%。

除规则调整外,历次强力派奖也对销量增长贡献巨大。自上市以来,先后进行过8次派奖,总派奖金额约15亿元,派奖对销量的促进和影响不言而喻。而创新性上来看,一直敢于尝试,首次对固定奖进行派奖,这种普惠形式受到彩民以及业内各方好评。以2016年的5亿大派奖为例,期均销量达到2.131亿元,比全年同期水平高出17.99%,普惠派奖的方式对于拉取新玩家也起到了良好的效果,当年此举也被9亿派奖所效仿。

的营销宣传,近几年也有突飞猛进的提升。可以看出,的新目标人群定义为年轻人,并且倡导多人少买,健康合理的人群结构;通过简化规则降低游戏难度,提升中奖体验;突出游戏特性,大奖大,奖池多,进行差异化竞争,将非对称战略发挥到极致。

应该说,的高增长背后,是相关体彩人员不断进取的心血所致。相信在这样的势头下,仍将继续保持旺盛的生命力,为彩民们带来更多惊喜。

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